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促销活动总结范文_活动总结

来源:暗夜星坠网   时间: 2018-06-01

【导语】活动总结,是对一时期内的活动进行总体分析和研究。对其肯定成绩,并且找出其中的问题,得出此次活动的经验及教训,吸取经验,在下一次的活动中,争取做的更好!无忧考网为您提供!更多精彩,尽在无忧考网,欢迎您的关注阅读!


  【篇一】永辉超市王牌路店促销活动总结


  促销时间:20xx.x.20----20xx.x.15


  促销地点:永辉超市王牌路店


  促销人员:


  促销产品:百特、贝贝星、优康力、康美包系列


  促销主语:百喜盈门,特贺新年


  促销总结:本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日,共25天活动时间,总销售额xxxxx元(百特xxx提,金额xxx元;贝贝星xxx提,金额xxx元;优康力xxx提,金额xxx元;康美包系列xxx提,金额xxx元);同比去年增长率xx%,除去节日期间10%的自然增长,实际增长率也达到了x%,超过了活动前8%的预计增长目标。


  活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况,在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额6000元,并将这种形式延续到x月x日。


  本次活动费用:人员共计xxx名,加班xxx人/次;


  礼品发放情况:与去年相比略有增加,增幅在8%,但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大,知名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离,所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。


  在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看,这种模式给消费者带来一些新意,当然我们也借力了永辉超市的客流,尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用,同时,永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品,在大门上方免费悬挂了12米*18米的大型海报,不但给我们的本次活动进行了宣传,同时也让消费者买得放心,喝得安心。


  本次活动尽管取得了不错的销售业绩,但是在实际执行中依然存在很多的不足之处,具体表现在:

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  1、前期准备:


  本次活动在时间选择上存在不足,总体来讲,前期的活动气氛营造不够,尤其是卖场布置方面还有所欠缺,从元旦到20日,我们活动的效果与正常销售无异,本来应该在15日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动,但是由于人力的原因略显不足;春节前一周营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。但是从数据上看,我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。


  2、计划缺乏:


  本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定卖场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则,很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力,相同档次产品所配备的赠品,天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯


  3、执行力差:


  一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。


  20xx年计划:


  克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:


  1、准确的卖场背景;


  2、周密的计划;


  3、密切的结合;


  4、密切的配合;


  5、强悍的执行。


  20xx.2.20


  【篇二】:便利店促销活动总结

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  由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系,具体来看:


  1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类:


  A,单支特价促销:扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助,但要把控好促销力度


  B,加一元多一件或两支特价:对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)


  C,加价送额外高价值的赠品:对品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大;


  D,套餐(异业联合):一般为吃的和喝的结合,这种方式非常好,关键点在于宣传做到位;


  E,刮奖等类似活动:执行上漏洞较大,而且很多系统现在都已不进行兑奖。


  2、促销力度:便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益情况,并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。


  3、店内宣传:店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来,效果的方式是,设置店员奖励、上DM单首页,店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然,活动布置物请一定经过便利店的确认,以免发生不必要的麻烦。


  4、产品陈列:多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要,如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位,包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统如何选择一家好的癫痫病医院一冰奶活动单品陈列面会有4到6个??其整体的效果当然不言而喻。


  5、店员介绍:便利店的促销活动最后配合店员奖励案,如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等,只有如此,才能促销店员的积极性,提升活动的销售效果。


  【篇三】促销活动总结报告


  4月x日终于把我们XXxx年,第二场振奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持,以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下:


  活动主题:“庆五一,XX真情送大礼!”


  活动对象:本店周围社区居民,工厂员工,造贝里的居民。活动方式:品牌药品特价,保健品买赠,额度买赠


  卖场形象:以绿色为主题,呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG,以及厂商产品信息。壁柜,自选架插上气球,衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇,划算!有东西送!


  宣传工作:发传单,贴横幅,店内宣传(分工细致到个人,各尽其责)商品管理:提早对特价药品,常用药品,本季药品(清热解毒药品),流感(口罩,抗病毒中西药,家居消毒品)


  活动运行情况:①销售业绩统计。


  ③活动赠品统计


  分析说明:


  A.业绩统计图上看,25,29,1号业绩不理想,特别是25号连基本的日目标额都达不到,主要原因是人流量只有79人次。根据3,4月份的规律星期六的人流量都会下降,因为大多数居民都是工厂上班一族,星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额出奇的好。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是45.51元。


  B.人流统计表上看,11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长,主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心,把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品,对只有赠品才能影响客单价。所以适当治癫痫病哪里的医院好的运用赠品来诱 惑顾客,就是提高客单价的一种途径。


  C.活动赠品的统计上看,我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说,都是一笔不低的费用。因此,我们要学会运用一些技巧,即可以达到促销目的,又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品,我们就可以把惠普生系列的剔除出来,赠送惠普生的赠品,并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释,比如送30粒的维生素E胶囊,价值44元,比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客,在没机会提高营业额的情况下,就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客,尽的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品,都将剔除掉。


  服务质量月执行以来,本店的礼仪服务,服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二,主要原因是:卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来,我们荣泰店的每一位都不灰心,一心要把200块钱拿回来,因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处,推出整改措施。卖场上我们做到:卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净,整洁,空气新鲜,温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.


  服务上我们做到.关怀无巨细,服务无止境.对于进店的顾客,我们送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识!


  沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.


  笑脸,暖言,热心,气氛因你我而和谐.美丽源自太湖,满意源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖;上班前记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的”E”字微笑,让心情愉快一天!只要规范了自己的服务,你会发现提升服务质量,行动比口号精彩!!


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